《中國吊頂雜志》專訪歐斯龍董事長 梁振杰
我一直心里不舒服，廣東人最會做生意，最會賣貨，歐斯龍有很強的硬件實力，高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是都沒有成為強勢的品牌。所以，會干只是一面，會說才叫全面。
歐斯龍董事長梁振杰，寫完他，世界突然開始熱鬧，原來315就要到了。
梁振杰！我能聽見這是領導的大愛之美，更是人性管理的大愛之美。
如果我們只看他的智慧說明你沒有讀懂他，只有閃身到他的身后才能讀到他的深厚。
振杰董事長是廣西人，第一次見面他的重要講話我只聽懂了50%，但是我依然感受到他身上非凡的魅力和光輝，在他人性的深處閃耀著一個偉大男人具備的全部豪邁和激情，爽的很。他本身散發(fā)的不用陽光照射就沖出來的暖。溫暖的微笑，溫暖的語言，溫暖的致謝，溫暖的講述，溫暖的經(jīng)營著我們采訪的時間。這種暖是一種修養(yǎng)，是一種與世界溫暖相處的道。難怪，很多人說，梁振杰，是個可以把世界暖熱的人。
他在骨感的現(xiàn)實里塑造信仰，在修身的空間里感受品牌，這種平凡，這種寧靜，這種孤獨，這種格局，這種有點不食人間煙火的高貴感卻不是誰都可以想到可以做到可以得到的心靈高地。 于是，于作事，必克己謹嚴，要做到極致。于生活，應戒絕奢華，一切從簡。
梁董是個身上有光芒的人，世界對他很放心。他是個修為很高的人，他最主要的工作是幫助別人。
是他的深度和愛給了我難度，但是這種艱難卻致命的吸引著我，讓我在他的世界里成為一個心靈的探險者。他是精神的貴族，善良為大，責任通天，這就是老梁的堅持。堅持了18年做高邊雙扣板。
歐斯龍！我能聽見這是品牌的重生之美，更是務實營銷的重生之美。
小時候家里比較窮，少年就養(yǎng)成了苦而本分，苦而信義，苦而擔當?shù)淖吭狡焚|(zhì)。96年深圳打工，家里比較窮，人比較多，想讓父母過的好一點；98年到廣州，從事改良模具技術，變廢為寶。拿著很低的工資，依然努力拼命的付出，6個月完成從普工到廠長的蛻變，年輕時已顯現(xiàn)內(nèi)心的睿智。
翻開他的創(chuàng)業(yè)史，通過這些帶著強烈創(chuàng)業(yè)個性的痕跡就能發(fā)現(xiàn)他堅持的歷程和雄關漫道的活力。勤勞、刻苦、務實、低調(diào)，敢為人先、務實創(chuàng)新、爭雄奪冠的創(chuàng)業(yè)史，就是一部推動廣東改革開放發(fā)展的歷史。
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我問他，梁董，什么經(jīng)營理念在你的管理中是排名第一的？他想都沒想就脫口而出：誠信。我清晰的記得他的表情，是那種神圣不可侵犯的堅韌和挺拔。那一刻，我突然被感動，也許有的人要的是品牌，要的是利潤，要的是規(guī)模，而他，要的是誠信。這簡單二字奠定了他的管理哲學。
他用廣東普通話對我說：饒主編，誠信，是一碗良藥，再苦我們都要喝下去，我們才能健康起來。今天的中國商業(yè)精神的核心就是誠信，歐斯龍可以緩慢發(fā)展，但誠信的大旗絕不放松。這種自信是來自他的價值觀，來自他的商業(yè)本性，來自他的成長環(huán)境。在他的身上在他的氣場里我發(fā)現(xiàn)誠信的美，發(fā)現(xiàn)了誠信的力量，這種力量就像一個磁場，讓我靠近，感受那種力量，人，都覺得身輕如燕。
振杰董事長的低調(diào)、務實和穩(wěn)健是吊頂界和廣東企業(yè)里最出名的特點。我?guī)缀鹾苌僭诿襟w上見到他的報道，也很少能閱讀他驚天動地的觀點，不是他不具有這種張力，而是他把自己放的很低。他說，我越低，我看見的世界越大。他說，穩(wěn)健是高于一切的，企業(yè)要富于冒險精神，但是更要富于穩(wěn)健作風。穩(wěn)健不是不前進而是要更科學的前進。
梁振杰董事長提出了歐斯龍的8種情感更是得到了經(jīng)銷商、消費者的高度認可：
第一種情感：我們把頂墻裝飾當作藝術作品來完成
第二種情感：我們把頂墻裝飾當作生態(tài)作品來完成
第三種情感：我們把頂墻裝飾當作品牌作品來完成
第四種情感：把客戶勢作為頭等大事
第五種情感：把品牌勢作為頭等大事
第六種情感：把文化勢作為頭等大事
第七種情感：把產(chǎn)品勢作為頭等大事
第八種情感：把服務勢作為頭等大事
歐斯龍，從頂?shù)綁?，所以對品牌愿景、品牌使命、品牌價值、品牌定位、品牌戰(zhàn)略、品牌科技能力、品牌態(tài)度、品牌色彩、品牌標志、品牌服務領域、品牌情感、品牌的廣告語定位、品牌的文化、品牌的個性等品牌元素進行了全線升級。技術高端-品牌高端-服務高端-管理高端的品牌戰(zhàn)略定位！
第四種情感：把客戶勢作為頭等大事
梁董身上最大的閃光點是學習力。他深諳毛澤東的軍事戰(zhàn)略理論，熟悉中國政治環(huán)境，通曉企業(yè)戰(zhàn)略頂層設計，用戰(zhàn)爭的思維為企業(yè)打開成長的大門。他的學習力是立體的，不是片面的，是深度的，不是表面的。全心全意為人民服務，這個人民就是消費者。企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、客戶個性化，企業(yè)改革如何風起云涌，如何高瞻遠矚，如何讓前線貼近消費者的每一個主管自己做決定、同時讓員工可以分享成果?；ヂ?lián)網(wǎng)+不是簡單的把產(chǎn)品放到網(wǎng)上去，而是要利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，從消費者的需求出發(fā)，生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)ISO嚴格控制生產(chǎn)中的每一個環(huán)節(jié)，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關，并提出以周為單位進行自查工作，即檢查即整改，不留任何隱患，公司的產(chǎn)品出廠合格率100%。小編認為沒有將國家利益，客戶利益，用戶利益擺在第一位的道德高度，是沒有人會這樣將自己放在最勞累的邊緣的。不計成本開創(chuàng)高邊雙扣板，就是為讓吊頂多一份安全。真正的品牌從不打價格戰(zhàn)，讓經(jīng)銷商賣的舒服，消費者買的舒服。
第五種情感：把品牌勢作為頭等大事
內(nèi)秀的梁董不張揚，但品牌要張揚。內(nèi)部創(chuàng)新力不夠，品牌知名度不強。歐斯龍品牌畢竟曾輝煌過，品牌拉力沒呈現(xiàn)，沒有重視宣傳。在移動互聯(lián)時代品牌要會出點格，老實巴交的品牌都被孤立了，都被軟禁了。出格也是一種能力。所以，品牌出格就是首先換取眼球效應，沒有人注意你，你只能孤獨的成長。歐斯龍會遵循品牌打造的規(guī)律，先繁榮--再發(fā)展--再整治；市場是管出來的，需求是造出來的，渠道的布局，圍點打援-用戶細分-產(chǎn)品發(fā)力，通過產(chǎn)品核武器，緩慢釋放潛力，饑餓營銷。3個大區(qū)9個省，精耕細作，密集布點，客戶的需求是永恒點，根據(jù)市場習慣、文化、富裕程度不同、消費觀念不同，做到一店一色，一地一策。
塑造亮劍的軍魂，雪豹的勢氣，黑狐的忍耐，采用根據(jù)地營銷模式，實現(xiàn)聚焦戰(zhàn)略，將傳播、推廣、服務在根據(jù)地里星火燎原，將意見領袖，將經(jīng)銷商和分銷商和零售點都變成為企業(yè)的銷售鐵軍，構建利益共同體，文化共同體，發(fā)展共同體，建立一個個強大的根據(jù)地，將紅旗插遍全中國。
塑造亮劍的軍魂，雪豹的勢氣，黑狐的忍耐，采用根據(jù)地營銷模式，實現(xiàn)聚焦戰(zhàn)略，將傳播、推廣、服務在根據(jù)地里星火燎原，將意見領袖，將經(jīng)銷商和分銷商和零售點都變成為企業(yè)的銷售鐵軍，構建利益共同體，文化共同體，發(fā)展共同體，建立一個個強大的根據(jù)地，將紅旗插遍全中國。
品牌是一種資產(chǎn)，是一種投資不能算到開資。營銷是一場戰(zhàn)爭，不是你憨厚別人就同情你；營銷是一場戰(zhàn)爭，不是你小心別人就不超越你；之前是太穩(wěn)健了，基礎打好了，2017要開跑了。2017年歐斯龍要徹底爆發(fā)。聚力夯實營銷基礎，生產(chǎn)-設備-技術都沒問題，5年上市規(guī)劃，達到4個億。工裝-家裝-外貿(mào)，改變打法，一切都要變，變中求勝。
為此，引進了以常務副總張明為首的實干團隊；梁董與張總，惺惺相惜，成就彼此。
第六種情感：把文化勢作為頭等大事
文化不是一個很虛的東西，可以改變組織的性格，可以閱讀人間百態(tài)，可以犯錯自省，可以讀懂生活，可以貢獻責任，可以制造溫暖，可以體驗力量，可以面對殘酷。企業(yè)長的不僅是銷售還有品牌的文化和史詩般的責任感。梁董把愛融入到了企業(yè)的DNA中。梁董的愛是大愛，是種把愛播種到你心里的人。他特別關懷員工，主要體現(xiàn)在：
一、仗義：員工出現(xiàn)困難，如買房買車，老梁自掏腰包無償借給員工；看見員工過得幸福自己樂得都找不到哪是廣州哪是佛山哪是家了。
二、慈悲：每當員工出現(xiàn)嚴重家庭困難，梁董慷慨解囊并號召公司全體員工捐款，解決了員工的實際困難。
三、快樂：每年組織豐富多彩的員工活動，如徒步、拓展、旅游、聯(lián)歡晚會等，把大家?guī)У綒g樂的海洋。
而我更愿意稱呼他為梁老師，因為在他的內(nèi)心世界燃燒著一團火，這團火，就像高山頂上的火焰，照亮了整個天空。
愛，有時候很小，舉手就能抓到，有時候很大，你努力攀爬也未必獲得成功。其中最重要的是你對愛的敬畏程度，梁老師，以愛帶動愛，以情帶動情，現(xiàn)在的歐斯龍整個企業(yè)充滿愛的文化，愛的呼喚和愛的蘇醒之音。他對行業(yè)、對經(jīng)銷商、對員工、對消費者的熱愛，愛的沒有任何雜質(zhì)！
“為歐斯龍立心、為隨者立命、為昌盛繼賢才、為登高開先河”是歐斯龍始終奉行的原則和不斷追求的目標，這是歐斯龍企業(yè)文化 的精髓，是歐斯龍的精神價值體系！
第七種情感：把產(chǎn)品勢作為頭等大事
梁董一直從事技術，有種渾然天成的厚重感?？萍紕?chuàng)新是一種與時俱進的事情，不僅要接受國內(nèi)同行的考驗更要接受國際市場的考驗，當我得知全球有60個國家正在使用歐斯龍的產(chǎn)品的時候，我被感動，這位大哥不老實，都全球化了，還那么低調(diào)。
從墻到強，從強到墻，只為中國墻，更為世界墻！ 歐斯龍，頂墻一體。
歐斯龍堅持產(chǎn)品是美化環(huán)境的，健康是基礎。2002年，看到市場上產(chǎn)品很差，決心做一流的產(chǎn)品，2004年第一次參展，3位俄羅斯客人在36平的展位上轉(zhuǎn)了3圈，一直在摸產(chǎn)品欣賞產(chǎn)品，最終合作在俄羅斯開設分廠。一直首創(chuàng)堅持的高邊雙控板，板邊加了30mm高，厚度從05到0.6；別人在降成本，歐斯龍逆勢而行不計成本搞產(chǎn)品。2004年就淘汰覆膜板，推滾涂板，更環(huán)保更耐用； 高邊雙扣--消費者就是代言人；跟健康相違背的材料不用，違背底線的產(chǎn)品打死也不做，從04年底堅持做高邊雙扣，滾涂+印花，從用戶出發(fā)。做創(chuàng)新、實在的產(chǎn)品。要么不做，要做就做最安全的產(chǎn)品——這是梁董的態(tài)度。說到中國制造，認為中國制造是貶義詞，歐斯龍出的產(chǎn)品至少要對得起中國制造產(chǎn)品遠銷俄羅斯、巴西，客戶都很受歡迎。
第八種情感：把服務勢作為頭等大事
情感營銷的情感不是花言巧語而是感動，感動消費者才是最重要的。行全員營銷的主張，依然要推崇整合營銷的思維，依然要按照4P的理論去戰(zhàn)斗，最重要的是關注消費者的變化。企業(yè)不去幫助代理商實現(xiàn)價值，代理商就無法幫助顧客實現(xiàn)價值，顧客就無法幫助企業(yè)實現(xiàn)價值。營銷所有的成就都是通過別人間接的成功，唯有無縫的相互幫助才能建立偉大的價值。歐斯龍要用互聯(lián)網(wǎng)思維思考但不一定完全依賴互聯(lián)網(wǎng)，因為真正的商業(yè)思維不是互聯(lián)思維而是資源整合思維。
歐斯龍本著為社會服務，為企業(yè)造福。實行強終端、強營銷、強服務的戰(zhàn)略，實施跨界服務，打造口碑品牌。很多客戶說，一直以來我們都相信歐斯龍，相信歐斯龍的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術，文化和品牌。這次品牌升級使我們堅信，歐斯龍將會飛的更高，做的更強。歐斯龍，按自己的節(jié)奏開始了長跑，渠道建設，品牌提升，彎道超車，彎道上加油門。
他真的是一本書，一本廣東印刷的書。需要我花更多的時間去閱讀去觀察去思考去發(fā)現(xiàn)。我懂得他的夢想，就是要打造世界歐斯龍品牌，為中國家庭提供最好的帶著愛的產(chǎn)品。我相信他可以，雖然他依然堅持穩(wěn)健發(fā)展，但是他的腳下已經(jīng)提速，一千將士已經(jīng)從匍匐前進站立起來，奔跑吧，歐斯龍的營銷盛景就要展開，我就站在他身邊，我知道這個時間很近了，我已經(jīng)聞到硝煙的味道，聞到了勝利的氣息，聞到了他富于廣東特色的動員令：我梁振杰給你們講，我們的總攻時間到了，行業(yè)看我們的，中國看我們的，世界看我們的。
后記
雖然見面不多，但是我卻讀到了他的剛烈，他的善良和他的精致。
真正的企業(yè)家是用自己的生命感受別人的生命，用自己的努力促進行業(yè)的努力。梁振杰董事長作為歐斯龍吊頂?shù)恼贫嬲?，為行業(yè)做了一個最佳的榜樣，傲然挺立，傳播責任。
文章源于中國吊頂雜志
