近年來(lái)，關(guān)于渠道方面的建設(shè)成為吊頂行業(yè)中的熱點(diǎn)。在傳統(tǒng)模式和新興模式的交織下，集成吊頂企業(yè)也在時(shí)代的發(fā)展中迎來(lái)了變革。與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈也使得企業(yè)不得不拓寬渠道來(lái)謀取商機(jī)。
傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式中逐漸呈現(xiàn)出一些問題
近幾年，中國(guó)的吊頂銷售渠道還是集中在賣場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的吊頂企業(yè)也加快了進(jìn)駐大型賣場(chǎng)的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣場(chǎng)里都可以看到吊頂品牌門店的身影。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌吊頂選擇在品牌賣場(chǎng)內(nèi)開設(shè)門店，一方面是想借助賣場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。
但隨著賣場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣場(chǎng)不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長(zhǎng)。水漲船高，帶來(lái)的是吊頂行業(yè)渠道的高成本。在吊頂和賣場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無(wú)奈。某吊頂行業(yè)人士曾在采訪中指出：“如果你把品牌定位在中高檔，現(xiàn)在居然之家和紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)連鎖，你不進(jìn)賣場(chǎng)，你的品牌發(fā)展途徑和發(fā)展的渠道就受到了阻礙。”
獨(dú)立店和電商模式成為市場(chǎng)銷售主流
在這種環(huán)境下，吊頂專賣店成為不少人看中的方向。機(jī)遇與調(diào)整并存，獨(dú)立店的發(fā)展像是一把雙刃劍，獨(dú)立店渠道的經(jīng)濟(jì)、人力成本也將成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。一位吊頂行業(yè)資深人士談到，“相對(duì)于單平方的銷售來(lái)說(shuō)，獨(dú)立店的利潤(rùn)是下降的，所以其費(fèi)用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個(gè)數(shù)字要大。”
除了獨(dú)立店的開展，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商渠道也成為主流模式之一。在對(duì)待新興電商渠道的問題上，吊頂企業(yè)的觀點(diǎn)有了明顯的分歧。否定的一方認(rèn)為吊頂現(xiàn)在賣的是半成品，需要通過(guò)服務(wù)去變成真正的成品。電商的表現(xiàn)力相對(duì)來(lái)說(shuō)差一些，材質(zhì)、細(xì)節(jié)、鋪裝效果等無(wú)法展示，整個(gè)建筑裝飾材料的電子商務(wù)都有這個(gè)局限。贊同的一方則認(rèn)為電商一定是未來(lái)的新的商業(yè)模式。渠道鏈向水流一樣，從經(jīng)銷商流向終端、最終還是要流向消費(fèi)者。把握目前消費(fèi)者的電商消費(fèi)習(xí)慣，總會(huì)是符合未來(lái)發(fā)展方向的。
無(wú)論電商是否是最終適合企業(yè)發(fā)展的模式，在多元化的銷售渠道中，集成吊頂企業(yè)都需要結(jié)合自身實(shí)際條件來(lái)找到符合自己發(fā)展定位的模式，唯有從實(shí)際出發(fā)，吊頂企業(yè)的發(fā)展才能得到理想的發(fā)展。
